網紅野獸派花店也開始轉入家具行業領域

　　珠寶、香氛、衣服、鞋子、床品、餐具都是野獸派已涉獵的品類。在一些城市的高檔商場，它還開出了咖啡店。17年的天貓雙十一，它甚至在網上賣起了床、沙發這樣的大型家具。

“買花”的野獸派開始轉型其他行業

　　從花延伸到強調品質、審美的禮品型商品，再拓展至送人、自用都適合的家居產品，野獸派降低了花藝產品在淡季銷量有限對于品牌整體運營的影響。家居產品使得它能將情人節、七夕這些傳統鮮花行業旺季外的日常日子也變成品牌的目標銷售時間。

　　然而，由此誕生的一個不可回避的問題是，鮮花和過于日?；纳唐吩谝黄鹜茝V和銷售時，容易模糊顧客對品牌的印象，尤其是早些年野獸派花店的定位早已深入人心，而品牌又急于轉型。

　　這也是為什么野獸派在2016年圣誕節于北京頤堤港開出了一家專賣家居品的門店。莊瑩承認，她們希望通過這家店證明“野獸派不賣花也能活”。不過，直到2017年的七夕，這家店的定位都一直不能算清晰——耐不住顧客的反復詢問以及要求，這家店總是被動地又展示和銷售起花藝產品，特別是在情人節、“520”日、七夕一類傳統的鮮花銷售高峰期。

　　“(不光是實體店，)線上也是一樣的，我們的主畫面一會兒主推花，一會兒又主推別的東西，我們自己都會說有點精(神)分(裂)，所以我們就考慮分開來。”莊瑩說。2017年七夕后，野獸派正式決定將花藝產品和家居產品作為兩大主要品類進行業務拆分。這兩塊業務分別撐起了野獸派全新的兩類門店，從產品研發、宣傳，門店設計、陳列等方面都有所不同。

　　像頤提港門店這樣主要銷售家具和家居產品的門店被命名為“野獸之家(Beast Home)”。店鋪強調場景化營銷，因此需要更專注的家居展示場景?；ú粫沁@里的主角。而另一類門店則會堅持品牌的經典傳統，以花藝產品為主打，連帶銷售珠寶配飾、時尚產品、香氛等女性偏愛的商品。這類門店被稱為“野獸小姐(Ms Beast)”。

　　對應地，線上門店也會統一概念，進行分門別類地運營。這樣一來，線下更有針對性的場景展示被相信會更好地帶動對應品類的全渠道銷量;同時，官網，尤其是天貓旗艦店收集到的顧客大數據，也能以類別為界，被更精準地統計和分析，從而提高品牌的整體效率。

　　這樣的做法用現在的流行語說，就是“新零售”。事實上，野獸派的新零售之路開始得更早。2013年，野獸派開出線下實體店后，線下門店就已充當起了線上渠道的展示空間。2015年，其天貓旗艦店開幕后，線上收獲的大體量數據又進一步推動了品牌的整體運營。只是想要更細分地展開線上線下的同步互動并沒有那么容易能做成。